Aujourd’hui, je vais parler de la façon de surmonter la peur et l’insécurité dans les ventes, la peur et l’insécurité nous envahissent tous. La chose la plus importante est de comprendre que tout le monde traverse ces sentiments à un moment donné de sa vie, peu importe à quel point il semble confiant et sûr de lui.
Les meilleurs vendeurs sont ceux qui sont rejetés la plupart du temps mais qui continuent d’essayer, ils font face à la situation avec confiance en sachant qu’après de nombreux échecs, il y a un succès qui les attend.
J’ai vu de nombreux vendeurs s’empêcher de commencer ou de terminer une vente en raison d’un si grand doute quant à leur propre capacité. Et c’est que si un client potentiel (personnalité du client) voit de l’insécurité chez le vendeur de l’autre côté, il constate que l’autre personne n’est pas convaincue de ce qu’il propose, il ne l’achète tout simplement pas.
La peur ou peur est une émotion caractérisée par une sensation intense, généralement désagréable, provoquée par la perception d’un danger, réel ou supposé, présent, futur ou même passé. C’est une émotion primaire qui découle de l’aversion naturelle au risque ou à la menace. L’expression ultime de la peur est la terreur. De plus, la peur est liée à l’anxiété.
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L’un des principaux outils que les bons vendeurs utilisent, en plus d’une grande connaissance et d’informations sur ce qu’ils proposent, est leur propre sécurité. Et dans la sécurité, il faut savoir affronter la peur d’être rejeté, d’être réprimandé, de perdre une vente ; En fait, de nombreux vendeurs ont réussi à transformer un non en oui en continuant d’essayer à coup sûr.
Nombreux sont les vendeurs qui ne se sentent pas qualifiés pour la vente pour cette raison, non pas parce qu’ils n’ont pas la technique, ni parce qu’ils ne connaissent pas les étapes d’une vente, ni à l’aise avec les mots, ni même parce qu’ils n’ont pas les compétences pour vendent bien, simplement parce qu’ils ont peur de conclure une vente, ils ont peur qu’après tous les efforts, ils soient confrontés à un non.
Lorsque vous vous sentez effrayé ou peu sûr de vous, rappelez-vous que vous ressentez simplement ce que la plupart des autres ressentent. Vous faites probablement quelque chose qui est nouveau pour vous ou qui vous passionne.
Voyons un exemple de la façon dont la peur et l’insécurité nous affectent et dans la plupart des cas, cela devient un manque d’action
- « J’aimerais visiter l’Afrique, mais s’il m’arrive quelque chose là-bas ? Je ferais mieux d’aller ailleurs.
- « J’aimerais écrire un livre, mais si les gens détestent ça ? Je devrais peut-être lire un peu plus avant d’écrire.
- « J’aimerais être en forme, mais je suis sûr que j’aurai l’air très idiot au gymnase. J’ai besoin de perdre du poids avant de partir.
Les résultats malheureux sont que vous ne faites pas les choses qui sont importantes pour vous.
En d’autres termes, c’est une erreur que nous commettons tous. Mais cela ne signifie pas que vous devez continuer à le faire.
Pour surmonter la peur et l’insécurité, on pourrait faire ce qui suit :
Personne ne s’attend à ce que vous échouiez.
Vous n’avez pas été embauché comme vendeur pour échouer, ou vos patrons ne s’attendent pas à ce que vous échouiez, et vos collègues vendeurs non plus. Peut-être réussirez-vous. Peut-être que vous échouerez, vous devriez poursuivre vos rêves sans vous soucier de ce que les gens pensent.
Les sentiments de peur et d’incertitude ont tendance à vous faire sentir non préparé. Combien de temps allez-vous remettre à plus tard ce que vous êtes capable de faire juste pour continuer à faire ce que vous faites maintenant ?
Arrêtez de rendre les choses incertaines, certaines
Qui a dit que vous allez échouer ? Ce n’est pas parce que quelqu’un a été refusé pour un client ou un emploi que vous le serez aussi.
Arrêtez d’agir comme si l’avenir était certain, il ne l’est pas.
Le seul véritable échec est de ne rien faire.
Nous sommes tous confrontés à des sentiments de peur, d’incertitude et de vulnérabilité. Malheureusement, beaucoup d’entre nous laissent nos sentiments dicter nos actions.
Pour cette raison, la simple décision d’agir est si fréquente que nous nous séparons des gens. Vous n’avez pas besoin d’être extraordinaire dans ce que vous faites, vous devez juste être la personne qui décide de le faire et être disciplinée en le faisant.
Vous pouvez profiter du succès en faisant des choses que la plupart des gens évitent en trouvant des excuses.
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Patience et constance
La patience est une vertu, c’est pourquoi peu importe le nombre de refus que vous avez dans la vie et dans les ventes, vous devez tout affronter avec optimisme, sachant que même si le reste a été négatif, il reste encore beaucoup de choses positives à réaliser. Et la patience doit s’accompagner de persévérance, pour continuer à essayer malgré tout, même s’il y a une séquence perdue d’un ou plusieurs jours sans faire de ventes. Et c’est que même les meilleurs vendeurs ont de mauvaises séquences. Cela vous mettra en sécurité
vous maintenir occupé
Une bonne mesure est de vous garder occupé, alors remplissez votre calendrier, plus je suis occupé, plus je me sens en sécurité. Ne laissez jamais trop d’espaces vides dans votre agenda et vous n’aurez jamais peur.
Acceptez la peur, la peur est un indicateur des choses dont vous avez vraiment besoin et que vous devez faire. Faites ce que vous craignez tant de faire, alors seulement vous verrez votre confiance augmenter.
Les gens qui réussissent ne recherchent pas le confort ; cherche le succès et est prêt à faire le plus inconfortable. La plupart des gens recherchent le traditionnel et le confort, qui sont des écueils qui les font devenir médiocres. Si vous voulez toujours faire le quota, atteindre un public, vous devez être à l’aise de faire ce qui est inconfortable.
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