Les campagnes de publicités Facebook Ads sont l’outil idéal pour se faire connaître, attirer les internautes, et les convertir en prospect. Si la création d’une publicité Facebook n’est pas d’une grande complexité et reste à la portée de tous, elle nécessite tout de même quelques connaissances. Nous allons détailler ici les dix points à connaître afin de créer, d’optimiser et de mettre en place une campagne Facebook Ads efficace.
ÉTAPE 1 : CRÉEZ VOTRE COMPTE FACEBOOK ADS
Pour créer et distribuer vos publicités sur Facebook, il vous faut naturellement dans un premier temps créer un compte. Il vous permettra de gérer l’ensemble de vos campagnes ainsi que les études d’impact, les retours sur investissement…
ÉTAPE 2 : OPTIMISEZ VOTRE CATALOGUE POUR FACEBOOK ADS
Il est important de normaliser votre catalogue de produits ou services afin qu’il puisse être utilisé par Facebook. Chaque produit ou service doit impérativement contenir un certain nombre d’informations comme :
• Son nom,
• Son prix,
• Sa marque,
• Une photo ou une illustration,
• Et naturellement l’url d’accès à la page produit ou service de votre catalogue.
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ÉTAPE 3 : DÉPOSEZ LE PIXEL FACEBOOK SUR VOTRE SITE
Pour toute campagne Facebook vous devez déposer sur votre site des trackers aussi appelés pixels Facebook. Il s’agit en fait d’un peu de code HTML qui permettra à Facebook de faire le lien entre votre site et vos publicités et ainsi cibler les audiences, effectuer des mesures, générer des rapports et optimiser vos campagnes.
ÉTAPE 4 : CRÉEZ VOTRE CAMPAGNE AVEC UN OBJECTIF CLAIR
S’il est facile et rapide techniquement de créer une publicité Facebook, prenez tout de même votre temps. La création d’une publicité ne consiste pas seulement à choisir une belle image et de lui associer un texte. Il est impératif de bien définir l’objectif visé par la publicité.
Il vous faudra décider si vous souhaitez par exemple augmenter le nombre de fans de votre page Facebook, générer du trafic pour votre site web ou bien annoncer au public la sortie ou la commercialisation du dernier né de votre gamme de produits ou services.
Votre publicité devra cibler un seul et unique objectif, c’est le meilleur moyen de l’atteindre et donc d’avoir une campagne efficace. Se disperser est le meilleur moyen au final de passer à côté de votre objectif et que la publicité soit un échec.
En d’autres termes, une campagne Facebook est égale à un objectif atteignable sur Facebook.
De la même façon, le message à faire passer ainsi que les illustrations utilisées, qu’il s’agisse d’images ou de vidéos, doit être clair et viser l’objectif fixé. Facebook vous permet de créer plusieurs versions d’une même publicité afin de les tester, tout en conservant un budget identique. Profitez-en ! Vous serez à même de créer la publicité qui répondra le mieux à votre objectif.
Le fait d’utiliser plusieurs versions d’une même publicité vous permettra à terme de déterminer celle qui a le plus d’impact, qui génère le plus de clics, et à terme, celle que vous devez conserver et optimiser.
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ÉTAPE 5 : DÉFINISSEZ UN CIBLAGE PRÉCIS POUR VOTRE CAMPAGNE
Une fois votre objectif établit, il vous faut déterminer la cible visée. Facebook permet de cibler de façon très précise une publicité, en proposant un ensemble de critères sociologiques et démographiques propre à la plateforme.
Parmi ces critères, on trouve naturellement les grands classiques que sont :
• Le sexe,
• L’âge,
• La localisation géographique…
Des critères plus fins permettent également un ciblage en fonction :
• De la langue,
• Du niveau d’éducation
• Du niveau social,
• Du lieu de travail
• De la situation amoureuse…
Enfin, pour un ciblage particulièrement précis :
L’utilisation de critères comme les centres d’intérêts peuvent être utilisés. Et comme il s’agit des centres d’intérêts au sens large, cela va du fan de football ou de cyclisme à l’amateur de confitures faites maison, en passant par l’intitulé du poste professionnel occupé, jusqu’aux fans d’autres pages Facebook spécifiques.
Les possibilités de combinaison sont quasiment infinies.
Étant donné le nombre de possibilités de ciblage qui s’offrent à vous, il est primordial de bien réfléchir en amont à ce que vous voulez faire. Plus votre ciblage sera précis et juste, plus votre campagne Facebook ads sera efficace.
ÉTAPE 6 : ÉTABLISSEZ UN BUDGET RÉALISTE POUR VOS FACEBOOK ADS
Vous avez la possibilité de choisir votre budget soit pour la durée totale de votre campagne Facebook Ads, soit par jour. A moins d’être particulièrement sûr de vous, le meilleur choix sera sans doute la gestion d’un budget quotidien, avec le montant souhaité par jour. De cette façon, vous aurez la possibilité d’optimiser la visibilité de votre publicité durant toute la campagne, de modifier votre budget si nécessaire, et d’optimiser ainsi votre rentabilité.
Commencez par une petite somme quotidienne, quelques euros par exemple sur une semaine ou deux, puis ajustez en fonction du succès de votre publicité. Si elle devait être un échec, vous n’auriez pas engagé une somme trop importante et vous auriez toujours la possibilité de rectifier le tir.
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ÉTAPE 7 : CHOISISSEZ VOS VISUELS AVEC SOIN
Généralement, la première chose que l’internaute verra dans votre publicité est l’image ou la vidéo employée pour promouvoir votre message. Si vous avez un produit à vendre, utilisez-le. Les images des produits ont plus d’impact sur les clients. En revanche, si vous recherchez à attirer de nouveaux prospects, mieux vaut utiliser des images d’ambiance qui les attireront. Des couleurs très contrastées, foncées ou au contraire vives, mettront votre publicité en valeur et augmenteront sa visibilité, qui ressortira sur le fond de Facebook plutôt clair.
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ÉTAPE 8 : UTILISEZ UN MESSAGE CLAIR DANS VOS FACEBOOK ADS
Gardez toujours en tête qu’en 2020, la durée moyenne d’attention d’un internaute est de 6 secondes. Une fois ce chiffre assimilé, vous comprenez tout l’intérêt d’avoir un titre pour votre publicité court (maximum 25 caractères de préférence) et accrocheur. L’internaute, en le voyant, doit avoir envie d’en savoir plus. Mais tout le monde n’a pas l’âme d’un publicitaire, et trouver le bon slogan qui collera parfaitement au produit ou service n’est pas aisé.
Si vous êtes en manque d’inspiration, des petites astuces existe, n’hésitez pas à poser une question par exemple. L’internaute, en tentant d’y répondre, s’intéressera au produit ou service que vous cherchez à lui vendre.
Le titre doit être court, mais Facebook vous laisse la possibilité d’ajouter un message, une description, une accroche afin de donner envie à l’internaute de cliquer. La description doit aller droit au but, car vous ne disposez que de 90 caractères. C’est peu, et le texte doit décrire parfaitement le produit. Un texte trop flou, et l’internaute passera son chemin.
ÉTAPE 9 : METTREZ VOTRE FACEBOOK ADS EN AVANT
Par défaut, votre publicité sera placée dans le fil d’actualité Facebook situé à droite de la page. Grâce à l’outil « Power Editor », vous avez la possibilité de faire en sorte que votre publicité apparaisse non plus dans le fil d’actualité général, mais dans le fil d’actualité des internautes constituant votre cible. Plutôt que d’afficher votre publicité à tout le monde, en diluant son impact, elle ne sera affichée que pour un public bien précis, naturellement potentiellement plus intéressé par votre produit ou service. L’impact de votre campagne en sera largement décuplé.
ÉTAPE 10 : GÉREZ VOTRE CAMPAGNE FACEBOOK ADS
Il ne suffit pas de créer une campagne, une publicité, d’ajouter quelques paramètres et de laisser faire. Vous devez impérativement être présent durant toute la durée de la campagne. A partir des retours fournis par Facebook dans son dashboard, vous serez à même d’identifier et de supprimer les publicités qui ne fonctionnent pas, de modifier le ciblage de la campagne afin de l’ajuster au mieux et de faire vivre votre campagne au fur et à mesure.
Il est toujours plus agréable pour un internaute qui clique sur une publicité d’arriver sur un contenu récent, plutôt que sur des informations datant de plusieurs jours, semaines ou mois. N’hésitez pas non plus à poster des messages sur les autres réseaux sociaux, avec des liens vers vos publicités, afin d’en multiplier la couverture et l’impact.
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