Aujourd’hui, je vais vous parler de ce qu’il faut faire quand on perd une grosse vente.
Vous avez certainement tous eu un projet suffisamment important pour acheter un yacht, rembourser toutes vos dettes, partir en voyage ou simplement tout dépenser.
Mais soudain, vous perdez le marché, il tombe à l’eau ou est reporté et celui qui devait être le futur héros de l’organisation devient le méchant et beaucoup ne savent pas comment gérer leur patron.
Il commence à penser que tout le monde le trouve laid, que ses patrons le détestent, que tout est de sa faute, que le monde s’est écroulé.
Vous avez peut-être suivi les étapes d’une vente à la lettre ou peut-être n’avez-vous pas regardé le seuil de la mort, eh bien il est trop tard et vous avez perdu votre entreprise.
Tout d’abord, je tiens à souligner que vous n’êtes pas le premier vendeur à perdre des affaires, et que vous ne serez pas le dernier. L’important ici est d’avoir un sens élevé de la lutte, mais comment y parvenir lorsque le monde entier s’est effondré sur nous ?
L’environnement organisationnel implique une atmosphère psychologique qui façonne les attitudes, les idées et les comportements des personnes. En d’autres termes, il s’agit d’un indicateur ayant un impact élevé sur la façon dont les gens se comportent. Un bon environnement cultive une puissante progression des résultats : clarté, confiance et engagement.
Ce sont les points que vous devez prendre en compte pour surmonter l’état dans lequel vous vous trouvez :
- Confiance
- Attitude à l’égard du monde
- Soutien et écoute
- Positivité
- L’esprit de conquête
Confiance en soi : la confiance en soi ne signifie pas que vous pouvez tout faire. Les personnes sûres d’elles ont des attentes réalistes. Même lorsque leurs intérêts ne sont pas satisfaits, ils restent positifs et acceptent ce qu’ils sont.
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Il s’agit de compenser et d’équilibrer, dans la mesure du possible, vos forces et vos faiblesses et d’établir une communication ouverte avec un retour d’information qui permet une amélioration continue de la part de votre responsable, et surtout, de vous faire sentir que vous avez fait du bon travail, et d’analyser pourquoi vous avez raté l’occasion.
N’oubliez pas que vous n’êtes pas le premier vendeur à perdre des contrats et que vous ne serez pas le dernier.
Attitude envers le monde : Même s’il est vrai que vous avez perdu le monde, vous devez vous rappeler que vous êtes un bon vendeur et que vous avez d’autres projets, et c’est là que l’esprit de vente entre en jeu. Une attitude positive envers l’échec et l’apprentissage vous permet d’aller de l’avant.
L’activité est déjà perdue, comment vais-je récupérer tout ou partie de celle-ci, quels autres projets ai-je ?
Soutien et écoute : C’est le moment de sortir et de parler avec des amis, quelqu’un qui est votre confident et qui vous écoutera, pas nécessairement en vous donnant des conseils, mais qui a la capacité d’écouter sans se lasser de vos malheurs de vente.
Positivité : La positivité est un état d’esprit qui vous permet de regarder tous les événements d’une manière agréable, en voyant toujours le bon côté des choses, normalement dans cette situation nous nous comportons comme des êtres vaincus, dépendants du côté négatif des choses, avec de grands et graves handicaps pour être quelque chose d’aussi simple et difficile qu’être heureux, mais il est très facile de se laisser emporter par le négativisme ou la négativité. Il est facile de se laisser emporter par la perte de la vente et les événements qui se sont déroulés au cours de cette journée.
La positivité implique également un sens pragmatique de l’existence : affronter la réalité, faire face à tous les problèmes qu’elle pose et le faire avec un esprit vital, avec la volonté de vivre, avec la certitude que nous pouvons aller de l’avant et surmonter toutes les circonstances défavorables. C’est une autre des clés de la positivité : la confiance en soi et l’assurance.
Esprit de conquête : Certaines personnes ont tendance à se concentrer sur ce qui ne va pas chez elles, sur ce qu’elles n’aiment pas et sur ce qu’elles définissent comme des problèmes. Ils peuvent croire qu’en éliminant leurs faiblesses, ils obtiendront de hautes performances, ce qui peut être discutable.
Avoir l’esprit de conquête, c’est faire la liste de ses points forts, qui sont nombreux, et travailler pendant au moins une semaine à les faire fructifier, et vous serez sûrement surpris des résultats.
Vaincre la peur laisse les faiblesses de côté et vous permet de vous concentrer sur ce que vous savez faire, ce qui maximise la motivation, l’envie de continuer et la conviction que l’augmentation de vos forces réduira les adversités limitantes.