Catégorie : Les Débuts
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Ratios de clôture. Combien dois-je prospecter ?
Aujourd’hui, je vais vous parler de l’importance de la prospection en fonction de votre ratio de clôture, car en tant que vendeurs, vous devez avoir le contrôle sur la génération de prospects afin de pouvoir atteindre l’objectif de vente et faire les efforts nécessaires pour l’atteindre. Ratio de Clôture, définition Définissons d’abord ce qu’est le…
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Comment convaincre les petites entreprises de l’intérêt du web?
Vendre ses services pour de petites entreprises lorsque l’on travaille dans le secteur du web n’est pas une chose aisée ! Cibler des secteurs d’activité ou les acteurs ne sont pas familiers aux nouveaux médias rajoute une difficulté supplémentaire. Dans cet article, nous verrons comment maximiser ses chances pour convaincre les petites entreprises de l’intérêt…
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Les meilleurs questions pour vendre un site web
Ne restez pas coincé trop longtemps. Souvent, les clients ne savent pas quelles sont les informations à donner de leur conception de site Web avant de commencer un projet. Ils croient que le concepteur du site sait-tout et peut lire dans leurs pensées. Cependant, nous ne sommes pas dans l’esprit du client et pour créer…
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Trouver votre client cible: votre clé pour générer des prospects
Que vous démarriez une toute nouvelle entreprise ou que vous soyez bien établi dans votre secteur d’activité, attirer de nouveaux clients est certainement l’une de vos principales priorités. Mais si vous n’avez pas une bonne stratégie de génération de prospects, vous risquez de vous retrouver dans le brouillard. Et, par la suite, je me demande…
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Trouver des Leads sur Internet. Recherche Expliquée Pas à Pas
Trouver des leads ou prospects à contacter, et à essayer de transformer en clients, est la toute première phase à laquelle doit faire face le représentant commercial. A moins, bien sûr, que votre entreprise ne vous fournisse une liste de clients toute faite. Si c’est le cas, vous êtes un chanceux. La démarche pour trouver…
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101 questions pour définir votre public cible (et où trouver les réponses)
Vous avez du mal à déterminer qui est votre marché cible ? Vous êtes arrivé au bon endroit. Cet article contient 101 questions à vous poser lorsque vous commencez à définir votre audience (ou même lorsqu’il est temps de la réévaluer). Souvent, les entreprises, ou les gens en général, construisent la fausse idée que tout…